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珠宝销售技巧978:钻石业绩不好的极速分分彩3个
  • 作者:极速分分彩
  • 发表时间:2019-08-17 05:51
  • 来源:未知

  珠宝销售技巧978:钻石业绩不好的极速分分彩3个&&&错误想法由内容质量、互动评△论、分享传播等多维度分值决定,勋章级别越高(

  老师,我们这边是一个小县城,素金业绩占了八九成,钻石镶嵌卖得很少,钻戒有时候一个月都卖不了一个,有什么办法提高钻石业绩呢?

  钻石类产品业绩,基本上是所有珠宝店老板都想解决的问题,只是很少人认真想过,为什么钻石业绩就是卖不动?

  小县城的顾客不认可钻石消费,大部分都是买黄金的,这个现象很正常。只不过,我想问一个○▲问题:

  业绩差的门▼▼▽●▽●店,他们会觉□▼◁▼得,想把业绩做好很难,却往往忽略了有业绩产出的地方。

  因为他们的消费观念比较传统,婚饰和平时佩戴都是黄金产品较多。另一点是,钻石类消费还没普及。但是,购买的顾客还是有的。

  数据统计是门店运营的其中一个重要环节,虽然不能让你马上提高业绩,却可以让你发现:

  我的回答很简单,专业知识没什么好讲的,网上随•●便一搜就有▼▼▽●▽●很多,而且多到你都看不完。

  其实,大部分订单能成交,并不是因为专业知识有多强,而是销售跟顾客聊得进去,销售知道顾客的需求,销售能听懂顾客的想法。

  一口▲=○▼位大姐,在县城做了十年珠宝导购,每个月业绩不是第一就是第二。如果你问她,什么是GIA,她会告诉是钻石证书,其它什么的不清楚。你问她,什么是钻石切工,她会告诉你,八心八箭。

  她的◆●△▼●专业能力,不是体现在专业知识上面,而是在于懂▲●顾客的消费喜好和心△▪▲□△理。这才是,把业绩做好的根本◆●△▼●原因。

  当然,对于大单成交或者遇到对钻石有要求•●的顾客,专业知识还是能派上用场的。只不过,县城的消费群里,就算有大单,也是买三金的顾客,那种钻○▲石大单的▼▼▽●▽●顾客很少。

  顾客进店▲●看钻戒,销售接待了20分钟左右,最后没成交走了。店长忙完过去问,刚才那个顾客什么情况呢?销售回答,顾客今天只是先看看,暂时不买。

  很▲★-●多时候,顾客进店当场没成交,销售△的习惯说法是,顾客今天还不买,看完还要去对比。

  如果口▲=○▼是稍微大一点的订单,销售当天会问问★◇▽▼•顾客,对比得怎么样了,后面也会尝试用活动跟进。如果是小单的话,顾客走出这个店,也就没下文口▲=○▼了。

  实际▪•★上,销售对顾客的需求并不了解,只是认为今天不买,意向不强,没有培养潜◆▼在顾客的意识,后续更是不知道怎么跟进。

  接待方式、介绍产品、了解需◆●△▼●求、测试意◆●△▼●向、销售预案、潜在跟进,等等。

  随便找一个之前没成交的订单,极速分分彩让销售对照16个需求问题,看看对顾客需求了解到多少。

  我是罗宾,专注◇▲=○▼=△▲于珠宝销售和管理培训。本人原创作品,首发公众号【卖钻石的罗宾】,转发请注▲●明出处。我已加入“维权骑士”(的版权保护计划。

  如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题,欢迎△▪▲□△关注。返回搜狐,查看更多

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